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2018年做電纜生意,為什么要現款銷售?

發布時間:2018-6-16 15:30:58 點擊量:0
賒銷,一直是電氣行業的頑疾,從九十年代末算起,大量賒銷已有二十多年的歷史了,生意人深陷其中而不能自拔,想改變卻又束手無策,因為賒銷是大時代的產物,是惡性競爭的產物。 可這個圈子里必定會有第一個吃螃蟹的,也會有很多成功者,他們的改變,其實就是一次成功的自我挑戰。改變吧,我們要現款銷售,因為—— 一、現款銷售可以提高銷售額 有人說你這是說傻話,如今賒銷成風,你現款銷售誰會鳥你,這簡直是作死的節奏,還提高銷售額呢! 但事實確實如此,客戶同樣的產品進了很多,你想他會先賣哪一個?肯定是現款進貨的那個,因為錢都已經付過了,已經沒有退路了,不趕緊賣完就會積壓在自己手里,而沒付款的那些產品就無所謂了,賣不完退貨嘛! 而且現款銷售還可減少退貨風險,去年有同行迅速擴展,向工地壓了大量的產品,結果年底退回來將近一半,且不說各式的折損,影響最大的還是今年的銷售。 如果不賒銷壓貨,客戶也不會盲目進貨,他也不會盲目的以為銷售的很火爆,這種美妙的錯覺直接導致今后的苦果。 二、現款銷售可以提高資金利用率 比如,同樣做一百萬的生意,現款銷售十萬元的本錢就夠了,因為是現款銷售,這十萬元可以滾動十次。而賒銷可能就需五十萬甚至是一百萬的本錢,客戶說人家的都能賒賬,你家的為啥要賬那么勤,你大手一揮,財大氣粗地說,賒,只要你賣貨,年底一塊結清! 客戶銷售的是產品,賺的是錢,你銷售的也是產品,賺的卻是壓力和風險。 現款銷售雖然讓客戶有些壓力,但你可以通過促銷緩解客戶的壓力,等到年底同行們都奔波在收款的路上時,你已經把回款都給上游供貨商匯過去了,回款的獎勵也是為客戶爭取優惠政策的方式之一呀。 其實現款銷售并不得罪客戶,大不了客戶暫時不賣你的產品,但年底收款卻是個敏感環節,弄不好就把客戶得罪了,弄不好明年就不給你合作了,或者剩點尾賬就給你扯皮了,滿滿的煩心事,都是賒銷惹的禍。 三、現款銷售是一種彼此間的信任 維系客商良好合作氛圍的基礎就是安心、舒心、貼心和放心,而不是擔心。 客戶現款和你合作,自然是支持你和理解你的客戶,你自然不會忽視,付出的必定超過其他,這其間不僅有產品政策的投入,還有大量情感的投入。 而客戶在切實感受到你的思想和理念后,更是放心的和你現款合作,這是個良性的、相互促進的一個過程。 而賒銷就存在潛在的不安定因素,促進客戶的感情關系并不是靠大量的賒銷,大量賒銷的惡果就是,年底他還不上你的賬款或是退貨過多,你會怎么想?這家伙虧得我那么支持他,居然拖我的后腿,還給我退那么多貨,真不是個東西! 客戶怎么想?這是什么老板,當初拼命的壓貨,如今拼命的要錢,退個貨還推三阻四的滿臉不高興,當初我不要,是誰硬要卸的,我就是要為難為難他。 四、現款銷售可以提升影響力 縱觀如今能現款銷售的電氣產品經銷商或者零售店,都是雄霸一方的大鱷,都能得到同行的羨慕和尊重,影響力就此展開。 大家都知道你采取的是現款銷售模式,所以進貨的時候也就不提欠款的事情了,偶爾遇到困難需要你支持一把時,也是感覺有莫大的面子,及時還上的不止是欠款,還有無限感激。 致客戶:現款現貨可以讓我們關系更好,因為現金客戶一定是我們最珍惜的客戶,我們會以最大的優惠力度留住你。 在賒賬開始的時候已經為日后得罪您和失去您埋下了伏筆,多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任,變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵,鬧成官司的。 所以在開始合作的時候,要敢于提要求,不要怕做不成這單生意,過度放低底線失去原則,最后結果是人財兩失!我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶,即使量不大,對質量要求高,但能及時結賬就是最大的信譽和財富!
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